傳統(tǒng)營(yíng)銷將死，路在何方？

武大郎是被誰(shuí)殺死的？
　　
　　沒(méi)錯(cuò)，是西門慶。但如果放在現(xiàn)在，殺死他的人，可能是武大郎自己、他的營(yíng)銷總監(jiān)、他的產(chǎn)品經(jīng)理！
　　
　　殺死傳統(tǒng)企業(yè)的，當(dāng)然不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更不是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，而是催生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維的，一種完全不同于過(guò)去30年的消費(fèi)環(huán)境，背后是消費(fèi)者決策方法、技術(shù)和消費(fèi)者主權(quán)思維的改變。
　　
　　我工作在一家照明企業(yè)。全行業(yè)大大小小近2萬(wàn)家公司，以前大部分過(guò)得不錯(cuò)，現(xiàn)在大部分過(guò)得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過(guò)以下方式：
　　
　　1.打品牌，多打廣告。央視投一點(diǎn)，戶外投一點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)做一點(diǎn)，這牌子基本就打成了。
　　
　　2.打網(wǎng)點(diǎn)牌，多開(kāi)門店。自己開(kāi)不了，就找經(jīng)銷商開(kāi)。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。
　　
　　3.打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細(xì)分行業(yè)渠道等等，看起來(lái)空間無(wú)限大。
　　
　　4.打技術(shù)牌。在獨(dú)特領(lǐng)域占有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少，過(guò)得真好假好，自己人才知道。
　　
　　也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態(tài)、智能、光藝術(shù)、全能王等等。
　　
　　最近幾年，這個(gè)行業(yè)里大部分企業(yè)，過(guò)得都不開(kāi)心，窮也不開(kāi)心，富也不開(kāi)心。為什么？
　　
　　因?yàn)榘l(fā)展的路數(shù)，自己越來(lái)越?jīng)]把握?，F(xiàn)在做的事，同樣的努力與投入，也許只達(dá)到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費(fèi)者不感冒了；玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很；開(kāi)新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不過(guò)電商；打技術(shù)牌，遠(yuǎn)水救不了近火，消費(fèi)者信不信也不知道。