“品客”的定位

“品客（Pringle's）”牌薯片是怎么回事呢？寶潔公司出資1500萬(wàn)美元大張旗鼓地推出的這種“最新式”薯片很快就搶占了高達(dá)18％的市場(chǎng)。
　　
　　接著，老品牌如博登公司（Borden）的“智慧（Wise）”用一個(gè)典型的重新定位戰(zhàn)略進(jìn)行了反擊。
　　
　　他們?cè)陔娨暽洗虺鲞@樣的標(biāo)簽：
　　
　　“智慧的成分是：土豆、植物油和鹽?！?/span>
　　
　　“品客的成分是：脫水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗壞血酸、丁基羥基苯甲醚?！?/span>
　　
　　“品客”的銷量隨即大跌，從18％可觀的薯片市場(chǎng)占有率下降到10％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于寶潔公司25％的預(yù)期目標(biāo)。
　　
　　奇怪的是分析調(diào)查中沒(méi)有提到另外一個(gè)問(wèn)題，人們對(duì)“品客”抱怨最多的是它“吃上去像硬紙片”。