新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 CRM助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

說到營(yíng)銷，很多人立即想到做廣告；而廣告，意味著一筆不小的開支。對(duì)于資金比較脆弱的中小企業(yè)而言，很難拿出巨額資金投放廣告，而即便投放，在目不暇接的廣告中，效果未必會(huì)達(dá)到預(yù)期。那么，針對(duì)客戶開展精準(zhǔn)營(yíng)銷則是一種比較務(wù)實(shí)的選擇，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，甚至可以起到四兩撥千斤的效果。

作為從事CRM研究十年的資深專家，管家婆CRM首席架構(gòu)師楊波對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷提出“行之有效”的操作方案。

群發(fā)實(shí)用短信

去年3.15曝光“短信門”的事件后，國(guó)內(nèi)短信市場(chǎng)秩序趨于良好，以往鋪天蓋地的垃圾短信被拒之門外。這樣，給有心收集“適合企業(yè)自身的客戶手機(jī)”的企業(yè)主提供了機(jī)會(huì)。只要不是針對(duì)大眾的垃圾短信，只要是有價(jià)值的信息，大眾都愿意接受。尤其是自己的客戶，生日短信、新品短信、知識(shí)分享、人生分享等短信普遍受到歡迎。從費(fèi)用的角度考慮，發(fā)送一條短信才1毛錢，1000元可以針對(duì)自己的客戶發(fā)送10000條，和巨額的廣告費(fèi)相比，短信效果實(shí)惠顯著。

電子郵件營(yíng)銷

雖然國(guó)內(nèi)也存在大量垃圾郵件的現(xiàn)象。但是，如果郵件地址很精確，且有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶發(fā)送資料，比如會(huì)員報(bào)、電子雜志等，則比較受歡迎。世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)的很多大公司，每年都會(huì)固定收集目標(biāo)客戶的郵件地址，進(jìn)行郵件直投。一些做得好的郵件，往往會(huì)被多次轉(zhuǎn)發(fā)，傳閱率驚人。

電子傳真營(yíng)銷

傳真，這個(gè)占據(jù)很多商業(yè)用途的工具，目前很受少數(shù)接受先進(jìn)思想的企業(yè)主們歡迎，他們只需制作一份漂亮的電子傳真，就可以利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，一次性群發(fā)給自己的目標(biāo)客戶。電子傳真可以實(shí)現(xiàn)電腦和固定傳真的收發(fā)，費(fèi)用和電信資費(fèi)持平。

直郵營(yíng)銷

隨著現(xiàn)代通訊工具的多樣性，傳統(tǒng)郵寄信件已很少觸及。但一些聰明的銷售高手，把直郵作為尋找客戶的最好工具，甚至使用EMS的形式，確保資料送到目標(biāo)客戶的手中。

以上4種精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，都是大家所熟悉，甚至每天接觸的。但也最容易被忽視。當(dāng)然，企業(yè)要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先要建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，比如公司名稱、詳細(xì)地址、郵政編碼、客戶聯(lián)系人手機(jī)、電子郵件地址。而借助管家婆CRM類似的工具，可以直接打印信封、群發(fā)手機(jī)短信、群發(fā)傳真、群發(fā)郵件，令精準(zhǔn)營(yíng)銷水到渠成。

在談及中小企業(yè)使用的精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，管家婆CRM首席架構(gòu)師楊波說，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，相關(guān)產(chǎn)品已飛入尋常百姓家，市場(chǎng)價(jià)不足千元的CRM，越來越為中小企業(yè)所推崇。希望精準(zhǔn)營(yíng)銷在牛年給廣大中小企業(yè)帶來更多客戶，實(shí)現(xiàn)更大的銷售收入。