企業(yè)在購買進(jìn)銷存財務(wù)軟件時談價格要注意的事項

   企業(yè)用戶決定購買進(jìn)銷存軟件，進(jìn)入到談價階段時，有幾個事項需要注意。由于大多數(shù)企業(yè)用戶對進(jìn)銷存管理軟件行業(yè)并不是很了解，甚至不了解，因此，在談判價格階段，往往是隨著個人購買普通商品的經(jīng)驗在談價格，這種思路是不太正確的，下面我們來談?wù)剮讉€注意事項：

1、很多軟件的價格是有談判的空間的。和其他很多商品一樣，軟件產(chǎn)品也是有談價的空間的，價格越高的產(chǎn)品，價格空間余地越大。因此，購買產(chǎn)品前都需咨詢對方價格讓步空間有多大。當(dāng)然，有些產(chǎn)品和服務(wù)，特別是一些價格相對比較低的產(chǎn)品，價格空間就不是很大了，能少則少，不少也算是合理的。

2、無需直逼對方底價。軟件產(chǎn)品和其他商品有很多不一樣的地方，看不見、摸不著，使用了才知道，而其中的售后服務(wù)是尤為重要，如果得不到相應(yīng)的售后服務(wù)，購買回來的軟件是很難維持正常使用的，軟件廠商或者軟件代理商，都需要一定的費用來維持售后，如果企業(yè)將軟件價格逼至對方底價，即使對方愿意銷售，也不要高興太早，因為后期的售后是后對方所主導(dǎo)的，如果軟件銷售方提供很差的售后服務(wù)，那你也是沒辦法，所以把價格殺得太低，不見得是一件好事，畢竟任何公司都需要利潤來維持，當(dāng)然，如果你打算購買后，無需任何售后支持的話，可以壓得越低越好。

3、盡可能將增加站點和服務(wù)期后的價格談定。一般軟件的免費售后服務(wù)期是一年，因此，為了避免黑心商家，最好預(yù)先將服務(wù)期后的售后服務(wù)費用談好，并附加在合同上。之前我們碰到過一個客戶給我們描述，他們當(dāng)時購買軟件價格還是比較高，結(jié)果過了售后范圍后，軟件出了一次問題，沒法使用，讓商家服務(wù)，結(jié)果被高價宰了一回。另外，考慮到以后升級增加站點，也需問清楚增加站點的價格，否則也可能會在增加站點時吃虧。

4、不同的軟件不好橫向比較。如果因為A軟件價格高，而轉(zhuǎn)向購買B軟件，那么首先得考慮清楚，B軟件是否也能滿足企業(yè)的需求，如果不能滿足，那么再低的價格也沒用。在價格相差不是很大的時候，選擇綜合性更好的軟件。因為軟件沒法直接用價格來衡量和比較的。

企業(yè)只要把握以上幾點，購買到一套價格合理、適合使用的軟件是不成問題的。