關(guān)于《管家婆云平臺(tái)》的幾個(gè)情況：
一、《管家婆云平臺(tái)》概述：
管家婆云平臺(tái)，是一個(gè)《云服務(wù)器》產(chǎn)品；
產(chǎn)品的客戶群體：購(gòu)買了管家婆軟件的客戶（新老客戶都可以）；
產(chǎn)品銷售模式：每年收費(fèi)。（價(jià)格超便宜，客戶一年只要888元起（零售價(jià)）就可以把軟件安裝在阿里云服務(wù)器上。）
二、應(yīng)用的背景/場(chǎng)景：
客戶購(gòu)買了管家婆軟件之后，需要把軟件安裝在一臺(tái)服務(wù)器（電腦）上；
傳統(tǒng)/落后方法：客戶自己購(gòu)買一臺(tái)服務(wù)器，用來(lái)安裝軟件；
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代方法：把軟件安裝在管家婆云平臺(tái)（云服務(wù)器）上即可。
三、對(duì)客戶：
現(xiàn)金貨幣費(fèi)用：
1、正常普通的客戶所需費(fèi)用：
購(gòu)買服務(wù)器（4000元-25000元）
光纖費(fèi)用（1000元-3000元/年）
電費(fèi)（365天*24小時(shí)，800元-1500元/年）
IP精靈（365元/年）
管理&維護(hù)&維修費(fèi)（電腦城維修費(fèi)：200元-1000元/每次，請(qǐng)專人維護(hù)：30000-60000元/每年，員工兼管：占用一個(gè)員工10%的工作時(shí)間成本在4000-8000元/年）
合計(jì)：8000元-70000元/年（其中購(gòu)買服務(wù)器為一次性購(gòu)買的，按使用時(shí)間為5年，折舊，攤分到每年）
也就是說(shuō)，客戶自己購(gòu)買服務(wù)器的話，理論上講至少花費(fèi)是8000元每年。
而用管家婆云平臺(tái)，每年只需788元起，相當(dāng)于客戶自己購(gòu)買10%的費(fèi)用不用。
2、如果客戶服務(wù)需要托管：
還需要托管到機(jī)房費(fèi)用：5000元-8000元/年；
3、使用一段時(shí)間，因?yàn)檐浖脩魯?shù)增加，或者初次購(gòu)買服務(wù)器配置買低了，服務(wù)器速度慢，需要換一臺(tái)服務(wù)器，那么原有服務(wù)器只能浪費(fèi)了，重新花費(fèi)更多的錢購(gòu)買服務(wù)器，使用管家婆云平臺(tái)，軟件用戶數(shù)增加，或者覺得慢，要用更高配置的管家婆云平臺(tái)，只需要補(bǔ)差價(jià)就可以了，不會(huì)存在浪費(fèi)的情況；
4、因各種不可控因素，服務(wù)器突然燒掉了（概率為1%-7%），又得重新購(gòu)買服務(wù)器。
公司業(yè)務(wù)耽誤&精神費(fèi)用：
客戶自己購(gòu)買服務(wù)器，經(jīng)常出現(xiàn)服務(wù)器windows系統(tǒng)問題，網(wǎng)絡(luò)問題，IP問題，病毒問題，360等兼容性問題，服務(wù)器誤操作問題，等等，導(dǎo)致軟件無(wú)法正常使用；
這個(gè)帶來(lái)的損失是：
1、公司正常業(yè)務(wù)開展耽誤，損失的價(jià)值無(wú)法估計(jì)；
2、糾結(jié)、著急、緊張等精神情緒出現(xiàn)，損失的價(jià)值無(wú)法估計(jì)。
如果把軟件裝在管家婆云平臺(tái)上，以上問題是不會(huì)出現(xiàn)的。
四、對(duì)代理商伙伴們的價(jià)值：
1減少技術(shù)人員，節(jié)省的費(fèi)用：
不需要幫客戶裝數(shù)據(jù)庫(kù)和軟件程序、不需要幫客戶處理windows操作系統(tǒng)問題、網(wǎng)絡(luò)問題、IP問題、360兼容性問題、服務(wù)器誤操作問題等等；
2、客戶滿意度帶來(lái)的價(jià)值：
正常我們的伙伴們意向客戶來(lái)源：老客戶升級(jí)/介紹、網(wǎng)絡(luò)推廣、廠家拋單、市場(chǎng)活動(dòng)、其他；
當(dāng)客戶不再出現(xiàn)服務(wù)器windows系統(tǒng)問題，網(wǎng)絡(luò)問題，IP問題，病毒問題，360等兼容性問題，服務(wù)器誤操作問題，等等，（雖然這些問題不是我們軟件問題，但是客戶都會(huì)認(rèn)為是我們的問題，要我們處理）客戶對(duì)我們的滿意度會(huì)有大的提升；
當(dāng)客戶對(duì)我們的滿意度有大的提升的時(shí)候，客戶升級(jí)/介紹新客戶，這部分的量就會(huì)增長(zhǎng)
4、促進(jìn)大家更好地收年服務(wù)費(fèi)：
管家婆云平臺(tái)是每年都要收費(fèi)的，也就是說(shuō)客戶每年都要交這個(gè)錢，這個(gè)就可以幫助大家培養(yǎng)客戶，哦，原來(lái)管家婆是有些東西每年都要交錢的，這就培養(yǎng)了客戶有這個(gè)每年都要交錢的習(xí)慣，就好比嘀嘀打車、快的打車等打車軟件，一開始大量?jī)?yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)一樣，是為了培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣；
這個(gè)習(xí)慣起來(lái)了，以后大家去收服務(wù)費(fèi)，就好收很多了，理所當(dāng)然地，管家婆確實(shí)是有些東西每年都要交錢的，年服務(wù)費(fèi)就是其中之一！
這個(gè)能夠幫到大家每年多收5萬(wàn)-30萬(wàn)的年服務(wù)費(fèi)，這就又是每年一輛入門級(jí)商務(wù)轎車了，每年哦！
五、客戶可能擔(dān)心的問題：
1、數(shù)據(jù)被病毒、攻擊等問題：
管家婆云平臺(tái)用的是阿里云的服務(wù)器，阿里云服務(wù)器有7層防護(hù)墻，我們參加過阿里云的論壇峰會(huì)，參觀了阿里云服務(wù)器防護(hù)墻的實(shí)時(shí)效果，其中美國(guó)、印度、中國(guó)臺(tái)灣、大陸，來(lái)自這4個(gè)地區(qū)的病毒/黑客等攻擊是最多的，但是所有的攻擊連第一層防護(hù)墻都沒有突破，如果你在現(xiàn)場(chǎng)觀看LED大屏幕的話，可以看到粉粹的效果，不過那個(gè)畫面是可以想象的。
如果客戶自己購(gòu)買服務(wù)器，最多只是安裝一個(gè)360，或者瑞星殺毒軟件之類，這種防護(hù)相比起馬云阿里巴巴集團(tuán)對(duì)阿里云的那種防護(hù)，簡(jiǎn)直弱爆了。
2、數(shù)據(jù)丟失問題：
阿里云服務(wù)器有自動(dòng)備份，并且是多線的自動(dòng)備份，一般不會(huì)怕數(shù)據(jù)丟失，哪怕是丟失，阿里云服務(wù)器自帶恢復(fù)和追溯還原功能/技術(shù)；
這種技術(shù)早就有了，到電腦城都有很多很多人可以做，更不用說(shuō)阿里云了，并且阿里云的技術(shù)比電腦城的那些技術(shù)靠譜多了。
所以，數(shù)據(jù)安全方面的問題，比客戶自己購(gòu)買服務(wù)器，安全百倍不止，大可放心！
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